Στρατηγικές μάρκετινγκ και παραδείγματα ανάλυσης ανταγωνιστών από το Semalt



Όταν είστε οργανισμός SEO ή ανεξάρτητος διαχειριστής SEO, η πλειονότητα των διαδικτυακών επιχειρήσεων στρέφεται στις υπηρεσίες σας για να αποκτήσει ορατότητα. Επομένως, για την εκτέλεση αυτής της αποστολής, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια διεξοδική ανάλυση της ιστοσελίδας του πελάτη και της ιστοσελίδας των ανταγωνιστών της. Αυτή είναι μια σημαντική τακτική για να γνωρίζετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας και τι είδους απειλές θέτουν στην οικονομική ευημερία της επιχείρησής σας.

Αυτή είναι η βάση όλων των SEO και πρέπει να γίνει επαγγελματικά. Επομένως, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι αυτή η ανάλυση πρέπει να γίνει με ένα κατάλληλο εργαλείο SEO, ώστε να έχετε ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τον ιστότοπο του πελάτη σας και τους ανταγωνιστές του.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα ρίξουμε φως στο πώς μπορείτε να προχωρήσετε για να κάνετε μια καλή ανάλυση και το σωστό εργαλείο για να λάβετε πραγματικές πληροφορίες.

Πώς να κάνετε μια σωστή ανάλυση ανταγωνιστών

Γνωρίστε οποιονδήποτε της επιχείρησης είναι κοντά ή παρόμοιος με τον πελάτη σας και, στη συνέχεια, πραγματοποιήστε μια ανταγωνιστική ανάλυση.

Αυτή η ανάλυση είναι απολύτως νόμιμη, καθώς συλλέγετε μόνο μια μικρή ποσότητα πληροφοριών που είναι διαθέσιμες στο κοινό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μηχανή αναζήτησης όπως το Google για να βρείτε πληροφορίες σχετικά με καθεμία από τις εταιρείες των ανταγωνιστών σας. Ωστόσο, για να προχωρήσετε πιο γρήγορα και να έχετε πραγματικές πληροφορίες, χρησιμοποιήστε το a εργαλείο αναφοράς. Τα παρακάτω είναι παραδείγματα και βήματα για τη διεξαγωγή ανάλυσης ανταγωνιστών που μπορείτε να δείτε.

1. Γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας, πώς είναι;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να προσδιορίσετε πρώτα τον τύπο των ανταγωνιστών σας.
Αυτοί οι ανταγωνιστές περιλαμβάνουν επιχειρήσεις που είναι ή όχι παρόμοιες με τη δική σας και θα μπορούσαν να αποτρέψουν τους πιθανούς πελάτες από την επιλογή σας. Ακολουθούν δύο τύποι ανταγωνιστών που πρέπει να γνωρίζετε.
  • Άμεσοι ανταγωνιστές
Οι άμεσοι ανταγωνιστές είναι επιχειρήσεις που έχουν την ίδια προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών. Για παράδειγμα, εάν είστε ασφαλιστική εταιρεία, τότε ο άμεσος ανταγωνιστής σας είναι άλλη ασφαλιστική εταιρεία.

Οι ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τους άμεσους ανταγωνιστές θα σας διευκολύνουν να δείξετε τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας.
  • Έμμεσοι ανταγωνιστές
Έμμεσοι ανταγωνιστές είναι εκείνοι που δεν προσφέρουν τις ίδιες υπηρεσίες αλλά ικανοποιούν τις ίδιες ανάγκες με εναλλακτικούς τρόπους. Για παράδειγμα, η εταιρεία στην οποία βρίσκεστε είναι τράπεζα.

Έτσι, ο έμμεσος ανταγωνιστής σας είναι μια εταιρεία που προσφέρει online υπηρεσίες πληρωμών. Θα προσφέρουν την ευκολία των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, ιδίως τις διαδικτυακές πληρωμές που πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται να χρησιμοποιήσουν.

Οι πληροφορίες σχετικά με τους έμμεσους ανταγωνιστές θα σας βοηθήσουν να βρείτε αποτελεσματικούς τρόπους να είστε στην πρώτη γραμμή του τομέα σας.

Αφού ξέρετε ποιοι θα μπορούσαν να είναι οι ανταγωνιστές σας, προσπαθήστε να συγκεντρώσετε τις 10 κορυφαίες εταιρείες. «Κορυφή» εδώ σημαίνει είτε: όσον αφορά την τεχνολογία, τον αριθμό των χρηστών ή τον αριθμό των πωλήσεων. Επιπλέον, καθορίζετε επίσης ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας αναζητώντας στο Google τον τύπο προϊόντος που είναι παρόμοιος με την επιχείρησή σας.

Εκτός από την αναζήτηση Google, θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιήσετε άλλα εργαλεία για να βεβαιωθείτε ότι έχετε τις σωστές πληροφορίες. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το Αφιερωμένος πίνακας ελέγχου SEO μπορείτε εύκολα να συλλέξετε όλα τα δεδομένα που θα χρειαστείτε για τους ανταγωνιστές σας, είτε πρόκειται για άμεσους είτε έμμεσους ανταγωνιστές.

Επίσης, μέσω αυτό το εργαλείο, μπορείτε να λάβετε ορισμένα από τα δεδομένα της εταιρείας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως υλικό ανάλυσης. Μπορείτε επίσης να δείτε ποια επισκεψιμότητα συμβάλλει περισσότερο στην εταιρεία ή στον ιστότοπο.

2. Παρακολουθήστε τις στρατηγικές κοινωνικών μέσων των ανταγωνιστών σας

Το επόμενο παράδειγμα ανάλυσης ανταγωνιστών είναι να δούμε πώς οι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν τα κοινωνικά τους μέσα.

Τα κοινωνικά μέσα έχουν γίνει ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ σήμερα. Βοηθά στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, της αφοσίωσης των πελατών, της επισκεψιμότητας ιστότοπων, ακόμη και των μετατροπών από τις πωλήσεις.

Η παρακολούθηση των κοινωνικών μέσων των ανταγωνιστών μπορεί να σας βοηθήσει πολύ κατά την ανάπτυξη μιας ανταγωνιστικής στρατηγικής. Λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες, όπως τους τύπους κοινωνικών μέσων που χρησιμοποιούν, τους τύπους περιεχομένου που παρέχονται, τη συμμετοχή των πελατών στα κοινωνικά μέσα των ανταγωνιστών.

Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να διαμορφώσετε την καλύτερη στρατηγική στα κοινωνικά σας μέσα για να προσελκύσετε νέους πιθανούς πελάτες.

3. Αναλύστε πώς οι ανταγωνιστές εμπορεύονται το προϊόν

Αφού μάθετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας, το επόμενο βήμα είναι να αναλύσετε το περιεχόμενο που χρησιμοποιούν για την εμπορία των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους.

Ένα παράδειγμα ανάλυσης ανταγωνιστών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο εμπορεύονται τα προϊόντα τους είναι να εξετάσουμε τι είδους περιεχόμενο χρησιμοποιούν. Επικεντρώνεται μόνο σε αναρτήσεις ιστολογίου ή σε άλλο περιεχόμενο όπως eBooks, βίντεο, podcast, δελτία τύπου, ειδήσεις, μελέτες περιπτώσεων, διαδικτυακά σεμινάρια και ούτω καθεξής.

Γνωρίζοντας ποιο περιεχόμενο δημιουργούν, μπορείτε να προσδιορίσετε την ποιότητα κάθε περιεχομένου που διαθέτουν και να το συγκρίνετε με το δικό σας. Μπορείτε να δείτε ποιο περιεχόμενο είναι αποτελεσματικό στους ανταγωνιστές σας, αλλά δεν έχετε και ποιες στρατηγικές χρησιμοποιούν.

4. Δώστε προσοχή στις δομές SEO των ανταγωνιστών

Πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στη δομή SEO που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές. Ακόμα περισσότερο εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν ιστολόγια.

Παραδείγματα ανάλυσης ανταγωνιστών για τη δομή SEO που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές μπορούν να δουν στις ετικέτες H1, τους τίτλους σελίδων, τους εσωτερικούς συνδέσμους, το κείμενο alt image και τις δομές URL ιστολογίου των ανταγωνιστών σας. Επιπλέον, δώστε επίσης προσοχή στις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν.

5. Αναλύστε το επίπεδο εμπλοκής στο μάρκετινγκ περιεχομένου του ανταγωνιστή

Ίσως έχετε ακούσει συχνά για "αφοσίωση στο περιεχόμενο". Η δέσμευση μπορεί να είναι ένα μέτρο για να καθοριστεί εάν το μάρκετινγκ περιεχομένου ανταγωνιστών λειτουργεί καλά.

Η γνώση του επιπέδου δέσμευσης δεν είναι τόσο δύσκολη. Το μόνο που χρειάζεται είναι να δείτε τα σχόλια, τον αριθμό των μεριδίων και τις επισημάνσεις "μου αρέσει" που λαμβάνουν οι ανταγωνιστές. Μετά από αυτό, πρέπει να αναλύσετε μερικά από αυτά τα πράγματα:
  • Ποιο περιεχόμενο έχει τη μεγαλύτερη αφοσίωση;
  • Τι γίνεται με τα σχόλια του κοινού, είναι θετικό ή αρνητικό;
  • Ποια μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι τα καλύτερα όσον αφορά την αφοσίωση στο περιεχόμενο;
Μην ξεχάσετε να δείτε εάν οι ανταγωνιστές σας περιλαμβάνουν hashtag στα κοινωνικά τους μέσα και κουμπιά που θα αυξήσουν την αφοσίωση.

Εκτός από αυτό, μπορείτε επίσης να μάθετε εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν μια κοινότητα στα κοινωνικά τους μέσα. Μετά από αυτό, μπορείτε να αναλύσετε πόσο μεγάλη είναι η κοινότητα που έχετε και αν τα μέλη αυτής της κοινότητας είναι αρκετά ενεργά.

6. Αναλύστε επίσης τα συνδρομητικά κανάλια μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές

Κατά την εκτέλεση δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, οι ανταγωνιστές σας μπορούν επίσης να κάνουν μάρκετινγκ επί πληρωμή. Δηλαδή, δραστηριότητες μάρκετινγκ που πραγματοποιούνται επί πληρωμή. Τα κανάλια που χρησιμοποιούνται μπορεί επίσης να είναι διάφορα, όπως, Διαφημίσεις Facebook, Διαφημίσεις Twitter ή πρόσληψη Key Opinion Leader (KOL).

Για να αναλύσετε αυτά τα κανάλια, μπορείτε να επισκεφθείτε τη Βιβλιοθήκη διαφημίσεων Facebook και τη Διαφάνεια διαφημίσεων Twitter. Παρόλο που τα δεδομένα που θα ληφθούν είναι αρκετά περιορισμένα, μπορείτε ακόμα να λάβετε πληροφορίες με τη μορφή των διαφημίσεων που εκτελούνται από τους ανταγωνιστές και σε ποιον αριθμό.

7. Γνωρίζοντας τις τιμές των ανταγωνιστικών προϊόντων

Η στρατηγική τιμολόγησης είναι μια σημαντική πτυχή της επιχείρησης και συχνά αποτελεί πλεονέκτημα. Επομένως, η επόμενη στρατηγική ανάλυσης ανταγωνιστών είναι να μάθετε ποιες τιμές καθορίζονται από αυτούς και τι χρειάζονται οι πελάτες μέσω αυτών των προϊόντων. Για να ορίσετε μια δίκαιη τιμή, μπορείτε να κάνετε κάποια αναγνώριση με:

Προσδιορισμός πελατών-στόχων, εάν οι πελάτες προέρχονται από τη χαμηλή, μεσαία ή υψηλή οικονομία. Αν προέρχονται από την ανώτερη τάξη, αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει πρόβλημα να αγοράσετε ακριβά προϊόντα καλής ποιότητας.

Γνωρίζοντας το κόστος που απαιτείται για την παραγωγή ενός προϊόντος, μην αφήσετε το προϊόν να κοστίσει περισσότερο από την τιμή πώλησης, διαφορετικά σημαίνει ότι χάνετε.

Γνωρίζοντας το στόχο εισοδήματος που πρέπει να επιτευχθεί

Λάβετε υπόψη ότι τα προϊόντα που έχουν ανταγωνιστικές τιμές δεν είναι πολύ ακριβά και όχι πολύ φθηνά, αλλά έχουν καλύτερη ποιότητα, μερικές φορές προτιμούνται από τους αγοραστές.

8. Εκτελέστε μια ανάλυση SWOT

Όταν κάνετε μια ανάλυση ανταγωνιστή, συνηθίστε να κάνετε μια ανάλυση SWOT (Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές).

Πρέπει να σημειώσετε τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές των ανταγωνιστών σας για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με το σχεδιασμό ανταγωνιστικών στρατηγικών.

Χρησιμοποιήστε μερικές ερωτήσεις ως οδηγό, όπως:
  • Τι κάνει τους ανταγωνιστές σας καλύτερους (όσον αφορά προϊόντα, μάρκετινγκ περιεχομένου, κοινωνικά μέσα κ.λπ.).
  • Πού είναι το πλεονέκτημα των ανταγωνιστών σας που δεν έχετε;
  • Ποιες είναι οι αδυναμίες τους;
  • Σε τι είσαι ανώτερος;
  • Σε ποιους τομείς θα θεωρούσατε αυτόν τον ανταγωνιστή ως απειλή;
  • Υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά που έχουν εντοπίσει οι ανταγωνιστές σας;
Τώρα, αφού κάνετε τα βήματα για να αναλύσετε τους ανταγωνιστές όπως παραπάνω, ήρθε η ώρα να δείτε ποιες πλευρές πρέπει να βελτιώσετε για να είστε ανώτεροι από τους ανταγωνιστές σας.

Ανακαλύψτε τώρα το σωστό εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε μια τέτοια ανάλυση

Μέχρι στιγμής έχουμε λεπτομερείς 8 διαδρομές που πρέπει να ακολουθήσουμε για να κάνουμε μια καλή ανταγωνιστική ανάλυση. Όπως όλοι γνωρίζουμε, για την επίτευξη ενός τόσο σημαντικού έργου στο SEO, είναι απαραίτητο ένα κατάλληλο εργαλείο. Είναι ο μόνος τρόπος που μπορεί να σας επιτρέψει να εργαστείτε αποτελεσματικά και πολύ γρήγορα. Η χρήση ενός εργαλείου SEO δεν είναι νέα για εσάς. Ωστόσο, θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας σε μια πτυχή. Συμφωνούμε ότι οι απαιτήσεις της Google πριν από 3 χρόνια ή πριν από 5 χρόνια δεν είναι οι ίδιες σήμερα;

Η απάντηση είναι απόλυτα ναι και δεν νομίζω ότι θα μου πείτε διαφορετικά. Έτσι, πρέπει να γνωρίζετε ότι οι απαιτήσεις αυξάνονται επειδή ο ανταγωνισμός αυξάνεται.

Καθώς όλα αυτά είναι ξεκάθαρα μεταξύ εσάς και εμένα, ας μιλήσουμε για τα εργαλεία.

Πράγματι, τα εργαλεία SEO που δημιουργήθηκαν πριν από 3 ή 5 χρόνια δημιουργήθηκαν σύμφωνα με τις απαιτήσεις εκείνης της εποχής. Τώρα, τα πράγματα έχουν εξελιχθεί πολύ και αυτά τα εργαλεία δεν μπορούν πλέον να αντιμετωπίσουν τις τρέχουσες απαιτήσεις της αγοράς.

Επομένως, πρέπει να αποκτήσετε ένα σύγχρονο εργαλείο που να ανταποκρίνεται στις τρέχουσες απαιτήσεις της αγοράς.

Λοιπόν, πώς να το κάνω;

Μην ανησυχείτε καθόλου! Οι ειδικοί της Semalt έχουν ήδη απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση αναπτύσσοντας ένα εργαλείο SEO που ονομάζεται Dedicated SEO Dashboard. Αυτό το εργαλείο συνδυάζει αποτελεσματικότητα, απόδοση και ταχύτητα και έχει σχεδιαστεί ειδικά για να ανταποκρίνεται στις σημερινές απαιτήσεις SEO.

Επιτρέψτε μου να εξηγήσω αυτό το εργαλείο και επίσης να παρουσιάσω τρία χαρακτηριστικά αυτού του εργαλείου. Τότε θα σας αφήσω να ανακαλύψετε το πλήθος των χαρακτηριστικών που απομένουν μετά.

Τι είναι το Dedicated SEO Dashboard;

Το Dedicated SEO Dashboard (DSD) είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα ανάλυσης ιστού και ελέγχου SEO που μπορεί να εκτελεστεί στον τομέα σας με μηδενικό κόστος. Θα σας επιτρέψει να παρέχετε στους πελάτες σας προηγμένες υπηρεσίες ανάλυσης υπό την επωνυμία σας. Αυτός είναι απλά ένας σύντομος ορισμός αυτού του εργαλείου. Τώρα ας πάμε για να ανακαλύψουμε 3 χαρακτηριστικά μεταξύ πολλών άλλων.

Ανάλυση SERP Google

Αυτή η δυνατότητα που περιλαμβάνεται στο DSD σάς επιτρέπει να δείχνετε στους πελάτες σας τις θέσεις του ιστότοπού τους στο Google SERP καθώς και τις σελίδες TOP και τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσονται. Η ιδιαιτερότητα αυτού του χαρακτηριστικού είναι ότι έχει μεγάλη ικανότητα ανάλυσης ανταγωνιστών. Αποκαλύπτει τους κύριους ανταγωνιστές στην απαιτούμενη θέση σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, ελέγχει τις λέξεις-κλειδιά που δημιουργούν επισκεψιμότητα και σας δίνει μια σαφή ιδέα για τη στρατηγική προώθησής τους.

Τεχνικός έλεγχος SEO

Ένα από τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα αυτού του θαυμάσιου εργαλείου είναι ότι μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια πλήρη ανάλυση ιστοτόπου σε αυτό. Με το DSD, μπορείτε να εκτελέσετε τα πάντα, από τεχνικό έλεγχο και δοκιμή ταχύτητας έως έλεγχο λογοκλοπής. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν μέσα σε λίγα λεπτά. Οι πελάτες σας θα το λατρέψουν!

Αναφορές SEO

Το εργαλείο του Κέντρου Αναφορών είναι ένα άλλο μοναδικό χαρακτηριστικό του αποκλειστικού πίνακα ελέγχου SEO που επικεντρώνεται στην καινοτομία. Με αυτήν τη δυνατότητα, μπορείτε να δημιουργήσετε χρονοδιαγράμματα παράδοσης αναφορών για καθένα από τους πελάτες σας ξεχωριστά. Το όφελος αυτού του εργαλείου για την επιχείρησή σας είναι αναμφισβήτητο, καθώς σας επιτρέπει να παρέχετε στους πελάτες σας πλήρεις αναφορές SEO με το λογότυπο και το εμπορικό σήμα σας.

Αποκτήστε μια δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

Αυτά τα τρία χαρακτηριστικά που παρουσιάζονται είναι μόνο ένα μικρό μέρος του Αφιερωμένος πίνακας ελέγχου SEO. Έτσι, έχετε 14 δωρεάν ημέρες για να εξερευνήσετε και να εξοικειωθείτε με αυτό το εργαλείο. Παρακαλώ σημειώστε: κατά τη διάρκεια αυτών των 14 ημερών, θα έχετε όλα τα πλεονεκτήματα και τις δυνατότητες του τυπικού πακέτου.

Ωστόσο, αν έχετε απορίες, μη διστάσετε να μας ρωτήσετε! Θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε!

mass gmail